Por: Naomi Núñez

Jugar con el miedo ya no funciona

Aunque tal vez para muchos, hablar sobre seguros de vida es hablar del presente y del futuro, en realidad es un servicio que existe desde hace más de 100 años; claro aunque no totalmente de la forma que los conocemos hoy.

Los primeros pasos en el camino de los seguros personales, de vida y patrimoniales son en Babilonia, con el Rey (1955- 1912 a.C.) que prevenía indemnizaciones para la viuda y descendientes, en caso de fallecimiento de sus trabajadores durante la jornada laboral.

Por otra parte, en Egipto, se creaban asociaciones en las que todos los socios pagaban una cuota fija y en el momento que alguno de ellos falleciera, el resto de los socios pagaba sus caros ritos funerarios, además de aportar a la familia para la supervivencia.

Durante la Edad Media surgen las llamadas “guildas”, asociaciones que se formaban por personas del mismo gremio, que pagaban una cuota para mantener un fondo de protección que cubría las pérdidas a modo de seguro en caso de algún incidente como un incendio, muerte o enfermedad. Posteriormente se desarrollaron y comenzaron a tomar en cuenta factores de riesgo al que están expuestos sus asociados, como condiciones de vida y salud, creando las primeras tarifas de seguros de vida en la historia. Así fue como por primera vez, se trató que la prestación después de que ocurriera un siniestro, fuera proporcional al presupuesto disponible en la guilda, evitando posible situación de insolvencia y de desprotección para los miembros.

Al conocer un poco de los antecedentes de los seguros de vida podemos darnos cuenta que desde siempre han sido necesarios para poder visualizar un futuro. Hoy tenemos el gusto de presentarles a dos profesionales del ámbito de los seguros: Andrea Quirarte y Eduardo González, que nos cuentan su historia además de darnos a conocer sus propuestas.

Andrea Quirarte

Agente de seguros

Egresada de la carrera de Mercadotecnia de la Universidad de Guadalajara, desea ser una fuente de inspiración y apoyo para aquellas mujeres que quieran emprender en la industria aseguradora. 

Tras culminar su carrera, decidió tomarse un tiempo para pensar que quería hacer en el futuro, por mientras se fue a vivir a Las Vegas unos meses, para trabajar y ahorrar dinero. Al regresar a México, comenzó a trabajar en una joyería que tiene diferentes puntos de venta en plazas y aeropuertos; este trabajo le resultaba muy grato porque tenía la posibilidad de viajar mucho, conocer lugares y divertirse. Justo al año de estar en la empresa, Andrea se embaraza y en el octavo mes de embarazo tomó la decisión de dejar de trabajar, así estuvo al menos 6 meses, viviendo únicamente de sus ahorros y de los dólares que quedaban de Las Vegas.

Transcurridos esos seis meses comenzó a buscar trabajo, pero se enfrentaba constantemente a la lucha entre dejar a su bebe para trabajar o dejar de trabajar para estar con su bebe. Tras una exhaustiva búsqueda, un amigo le comentó que su hermana era promotora en una empresa y quería crecer su equipo, que no sabía mucho al respecto, solo que le iba muy bien, así que le haría una cita con ella.

El día de la cita, llegó a la torre New York Life y quedó totalmente fascinada con el lugar, además que todas las personas ahí lucían felices y muy exitosas. Le hicieron la entrevista y ahí fue donde le dijeron que eran ventas de seguros. Rápidamente su mente le dijo que eso no era para ella, que no era buena para vender y mucho menos seguros. Pero las cosas cambiaron al escuchar sobre el sistema de compensación y de cómo gana dinero un agente de seguros, además de que trabajaría bajo su agenda; así que decidió intentarlo por ella y su pequeño.

Comenzó su carrera como agente de seguros de vida y gastos médicos mayores, pero al inicio todo fue terrible, ya que el trabajo en esta área es muy duro, muy emocional por tantos “no” que se reciben y la fortaleza mental que se necesitaba en ese momento, no la tenía debido a su depresión postparto y su
necesidad económica, haciéndola llorar frecuentemente y pensar que debía desistir de la carrera de los seguros. Pero aunque no vendía y por ende no cobraba, cada vez que pensaba en rendirse, recordaba a su pequeño y todos los sueños que ella tenía, haciéndola pensar “solo un día más”.

Su proceso de preparación fue más largo de lo normal (4 meses), pero al llegar a su primera meta pudo inscribirse a Seguros Monterrey, teniendo meses malos pero también muy buenos, ahí comenzó el cambio en ella, siendo resiliente y adaptándose a lo que fuera, ya que muchas veces tomó sus citas con su bebe en brazos. Con todo lo que iba sucediendo ella crecía laboral y económicamente, comenzando a ser reconocida como “la campeona del mes” o “la mayor vendedora de pólizas”, teniendo como sorpresa en su 7mo mes de trabajo que ya había ganado un cheque por seis cifras.

Al cumplir su primer año como asesora, se gradúa con honores (el primer reconocimiento que te hace la empresa) en un evento celebrado en Querétaro, donde se premia a los graduados monetariamente y se les hace una mención honorífica, solo un pequeño grupo lo logra. Ese mismo año se posicionó como MDRT (la mesa del millón de dólares, por sus siglas en inglés), aquí solo está del 3% al 8% de los agentes de seguros de todo el mundo.

Ese mismo año la compañía le ofrece convertirse en Gerente de la promotoría a la cual pertenecía; al aceptar ella ayudaba a la promotora (dueña) a reclutar y desarrollar a los asesores que iban iniciando; aunque le gustaba la venta, el desarrollar talentos nuevos le fascino. Estuvo un año en ese puesto y justo después, le ofrecieron ser Promotora, lo que significaba soltar a la compañía, para crear la suya. Pero que esto suceda no es fácil, ya que hay una serie de requerimientos de estudios y metas que se deben cumplir.

Mayo 2022, fue el mes en el que firmó oficialmente con Seguros Monterrey para ser promotora y que SORO viera la luz. Hoy ya tiene su nombramiento y su oficina. Así inicia su etapa como empresaria donde debe reclutar y desarrollar asesores, administrar la empresa y ser una guía para todos sus colaboradores. Aunque su crecimiento ha sido enorme, tan solo han pasado 3 años desde que llegó al
negocio. Hoy está donde quiere estar y espera que el 2023 traiga muchas sorpresas, con resultados excelentes que la posicionan en el medio como una buena promotoria.

Tiene 2 vías de especialidad: salud (gastos médicos mayores) y vida (ahorro para el retiro, para la universidad, para una casa, o ahorro de la mujer). En estas dos vías su mercado ideal son personas con hijos pequeños, responsables, estables económicamente, que tengan capacidad de ahorro; Pero como recluta, busca personas emprendedoras, ambiciosas y proactivas.

Lo que diferencia a SORO de cualquier otra promotoría, es que aquí se busca impactar de forma positiva principalmente a las mujeres y enseñarles que son capaces de lograr lo que sea; aunque claro no deja de lado a los hombres, los cuales son recibidos y apoyados con el mismo entusiasmo.

Al ser una mujer joven cree en las redes sociales como una buena vía para dar a conocer su trabajo, pero está segura que la mejor recomendación siempre será la que da una persona que ya haya comprado sus servicios o colabore con ella.

Datos de contacto: 

🗺️Av Américas #1500, Torre New York Life. Piso 21 Col. Country Club. Zapopan, Jal.
📞333 669 3600 ext: 4243
Instagram: @andrea_qh
Instagram: @soro.mx
📧soroaf.mx@gmail.com

EDUARDO GONZÁLEZ

Eduardo Gonzalez de 28 años, es egresado de la carrera de Agente de Seguros por la Comisión Nacional de Seguros y Finanzas. Por recomendación familiar es como llegó al mundo de los seguros; a él le platicaron que todo trataba de finanzas y le agrado. Tras estar un tiempo viviendo en la ciudad de Guadalajara Jalisco (lugar donde estudió), terminar su carrera, graduarse, obtener su certificado de estudios, su cedula profesional y certificarse como Agente de Seguros y Asesor Financiero, decide asociarse junto a otros dos compañeros de la carrera y abrir una oficina en Tepic, Nayarit, que hoy tiene ya 3 años en el mercado.

En el Despacho Financiero y Patrimonial (DFP) tienen como especialidad el “Diseño de sacos a la medida para el ahorro, protección y gastos médicos mayores”; También están capacitados para ayudar a profesionistas que pagan una alta cantidad de impuestos, a planificar para que todo lo que paguen, regrese y puedan crear un activo, tomando esa cantidad como inversión.

Aunque sus clientes son personas con carrera y trayectoria, empresas y empresarios, están abiertos a recibir y apoyar a cualquier persona que tenga el interés de crear un mejor futuro a través de la protección, el ahorro, la inversión, los gastos médicos mayores, etc., creando un plan a su medida. Para muchas personas tener un seguro es muy caro y está fuera de su alcance, pero si se analizan los gastos de la semana o el mes completo, es mucho más caro el café o las salidas casuales, que tener protección.

Su cliente más joven hoy tiene 27 años y se encuentra planificando su futuro junto a DFP. Eduardo nos comenta que rara vez un joven de menos de 23 años de edad está interesado en un seguro; es hasta pasados los 25 años que les entra la inquietud y más aún si tienen hijos que dependen de ellos.

Cuando la cabeza de la familia (mamá o papá) se ve comprometida con su saludoinclusollegaa fallecer, no solo desaparece la persona, si no también una importante fuente de ingreso. Así es como un seguro apoya a blindar esa área por un pago mínimo, asegurando que en su presencia o ausencia, el estilo de vida que tiene su familia no se verá limitado, así como su futuro no estará en riesgo.

Ahora para las personas físicas, hay seguros que están regresando hasta el 95% de lo invertido, si no se utiliza, es decir: es como si solo hubieras invertido el 5% del valor, así que si hubiera un percance, hay dinero, y si no, también lo hay. Entonces el verdadero riesgo es no tener un seguro.

Para las empresas morales también existen planes atractivos de deducción que protegen a una figura importante de la compañía, para que puedan deducir sus impuestos a través de ella. Si esta persona llegara a faltar, se le entrega una cantidad importante de dinero a la empresa para que siga creando trayectoria, para que contrate y prepare a otra persona con las mismas capacidades que la persona anterior y que la compañía no se vea perjudicada financieramente.

Hoy están creando planes de retiro en solo 10 pagos, para todos aquellos clientes interesados en su futuro. El Gobierno Federal les dio la facultad a las compañías aseguradoras y afores, de crear planes financieros, debido a que ya no existe ningún plan por parte de gobierno, para este fin.

Eduardo quiere lograr con DFP que la gente tenga su futuro asegurado sin enredos, ni trampas y con palabras sencillas puedan captar claramente que pasaría en ciertas situaciones, y sea cual sea el caso, ellos tienen un plan.

Hablar con la verdad es uno de los valores más importantes en DFP por eso siempre son
honestos sea cual sea el resultado. Además siempre buscan brindarle la mayor cantidad
de beneficios a sus clientes.

Datos de contacto: 

🗺️Acaponeta #38 Col. Fray Junípero Serra. Tepic, Nay.
📞311 372 3054
📧687consultoresmx@gmail.com