Por: Naomi Nuñez
Legó el momento de conocer las oficinas de Yebrimex, en donde nos dieron la bienvenida con una sonrisa cordial y auténtica, permitiéndonos el paso a una sofisticada oficina en la cual solo hay gente relajada, disfrutando y sonriendo, en un ambiente seguro y sin barreras (de verdad, no hay paredes). Este ambiente y forma de trabajo, ha sido creada y transmitida a todos los colaboradores, por Brigitte Otaiz y Gandhi Perez, los líderes detrás de la gran empresa nayarita, que nos cuentan hoy su historia.
Brigitte Otaiz y Gandhi Perez coincidieron en la vida, al laborar juntos en una constructora, tras un tiempo colaborando en dicho trabajo, comenzó su historia como pareja.
En uno de sus aniversarios Gandhi le obsequió a Brigitte las ollas de Royal Prestige, así es como ella conoció la marca. Al principio solo eran clientes, pero en una de las demostraciones, ella le comentó al asesor que le gustaba mucho el producto y le gustaría hacer lo que él estaba haciendo en ese momento. Sin tener el capital de emprender un negocio, pero si la disposición de trabajar arduamente, fue como comenzó a trabajar con la marca, que la capacitó en muchos ámbitos como el desarrollo de personal, ventas, liderazgo, generación de equipos de trabajo, etc.
Al inicio en el 2012, solo era Brigitte y su madre, que se encargaban de prospectar en tiendas departamentales y de autoservicio, después comenzaron a colaborar sus hermanas menores. Tras un tiempo trabajando incansablemente, pudieron hacer infraestructuras, montar oficinas y contratación de personal, todo con el capital generado por su esfuerzo.
Tras un año de construir y consolidar el negocio junto a su familia, en el 2013 se une su esposo al darse cuenta que todo esto era sólido e iba en serio. Juntos comenzaron a reclutar personas de su círculo social, conocidos y familia (llamado “Olas de compañía”). En la actualidad, generan la contratación del personal a través de plataformas y con la estrategia de “Íntimos y conocidos”, que es la recomendación de boca en boca.
Al momento de reclutar y contratar colaboradores, se enfocan en emprendedores que siempre han tenido el gusto y/o deseo de tener un negocio propio. Después, un equipo con ellos capacitando a todo el personal nuevo, graduando a cerradores, a nuevos distribuidores y aperturando nuevas oficinas en el estado, así como en el país.
Luego de 10 años en el mercado, cuentan hoy con 3 oficinas en Tepic, Nayarit, 1 oficina en Bahía de Banderas, Nayarit y 1 oficina en Zapopan, Jalisco, teniendo en total 120 colaboradores en Yebrimex. Y desde el 2020 tienen la consignación de Royal Prestige en Nayarit, protegiendo así a la marca y asegurando que a todos sus clientes se les de la mejor atención posible.
¿YEBRIMEX?
El nombre de la empresa surge al mezclar los nombres de ella, Yeinjany Brigitte y agregando la abreviatura de México, pero al principio ésta no era la primera opción.
Al principio no estaban conformes con el nombre seleccionado y pensaban en un futuro cercano cambiarlo, por qué creían que la gente tendría muchas dudas sobre lo que ellos eran, así que por un tiempo siguieron utilizando la identidad de Royal Prestige.
Fue en el 2019 que comenzaron a trabajar con su identidad empresarial, los organigramas, manuales de usuario, un nuevo logotipo, etc., provocando que vieran su nombre de forma empresarial y franquiciable. Hoy el nombre de su empresa les encanta.
ROYAL PRESTIGE EN NAYARIT
“En Nayarit hay gente con valores y posibilidades económicas. En muchas ocasiones se supone que es un estado pobre, cuando la realidad es que aquí hemos estado vendiendo grandes cantidades. Entonces es importante hacer conciencia del estado tan bello y rico que tenemos, en todos los sentidos. ” Afirmó Gandhi.
“Para vender el producto en Nayarit, no ha sido un problema el costo, ya que en la actualidad las familias son aspiracionales, buscan calidad, un mejor estilo de vida, productos con tecnología, con los cuales puedan mejorar sus hábitos alimenticios y evitar problemas de salud en el futuro. En Yebrimex nos enfocamos a desarrollar buenos distribuidores y excelentes líderes de negocios, pero también en dejar huella en todas las casas que nos permiten entrar, haciéndolos conscientes de todos los beneficios de cocinar en sartenes adecuados y el costo tan alto (no monetario) por pagar en caso de hacerlo en productos de baja calidad. El dinero es para darnos calidad de vida y la alimentación es un básico en ello.” Comentó Brigitte.
VALORES YEBRIMEX
Disciplina, integridad, ambición, responsabilidad y compromiso, son los valores principales y que caracterizan a esta empresa nayarita, siendo para Brigitte la responsabilidad uno de los valores más importantes, ya que considera que siempre se debe honrar a la palabra y de este modo, cada persona tiene la oportunidad de entrar a nuevos mercados, llegar a diferentes personas y conocer buenos socios.
La ambición es otro valor que considera fundamental en las personas, no solo de forma financiera si no también en la visión que tienen de mejorar siempre su forma de pensar, de llevar su vida, sus relaciones y de crecimiento. Por su parte, para Gandhi es esencial la disciplina, ya que es el valor que los ha hecho tener lo que tienen.
PRUEBAS EN EL CAMINO
Uno de los errores más grandes que tuvieron fue no prepararse y confiarse, creyendo que sabían demasiado y casi perdiendo el negocio en el 2016. Otro desatino fue el no darle el lugar que le correspondía a cada persona, es decir: no empatizar lo necesario, no buscar nuevas conexiones o conectar de más en algunos casos. Este último, es uno de los errores que más han trabajado a lo largo de su trayectoria, ya que al comenzar tenían un muy buen equipo el cual desafortunadamente se desintegró por no fortalecer las relaciones. Ahora entienden que sus colaboradores no solo van a trabajar, sino a escribir una historia. Del mismo modo han aprendido a cuidar su matrimonio y relación, siendo buenos socios en los negocios, pero mucho mejores en la vida.
ORGULLOSOS DE SÍ MISMOS
Uno de los muchos logros que los hace sentir orgullosos en el ámbito profesional, es que son los #1 en ventas a nivel nacional y con mayor crecimiento, de los 3,000 distribuidores que hay en el país, superando a San Pedro Garza García en Monterrey, a Guadalajara, Jalisco y a Ciudad de México.
De forma personal a Brigitte le llena de orgullo el ser valiente para emprender, creer en sí misma y apostar por el proyecto, producto de ello son sus cinco oficinas a través de las cuales ve materializado su sueño.
Gandhi por su parte, se siente muy orgulloso de siempre poder anteponer a la gente que colabora con ellos, de buscar que cumplan sus sueños y metas para que de igual manera se cumplan las de Yebrimex. Otra situación que lo llena de satisfacción es ver y saber que a sus hijos no les preocupa nada y viven una infancia feliz.
LA MEJOR HERENCIA
Lo mejor que pueden heredar a sus hijos, es sin duda los valores con los que ellos se rigen, como el trabajar duro por lo que se desea, e imprimirle amor y pasión a todo lo que se haga. De forma personal, a Brigitte le gustaría heredar a sus 3 pequeños hijos, valentía y seguridad, para que se abran camino, sean plenos y completos. Para que siempre crean en ellos mismos y nadie los haga desistir de lo que quieren, como padres siempre respaldaron las decisiones y sueños que ellos tengan.
UN SUEÑO MATERIALIZADO
Si dijeran que hoy Yebrimex está como ellos lo visualizaron hace 10 años, sería una mentira, ya que lo que han construido es mucho mejor que aquello que una vez soñaron. Claro, pensaron que el futuro sería prometedor con una oficina linda, por qué comenzaron a trabajar con una marca que tiene 60 años en el mercado, una trasnacional con manufactura italiana y un respaldo financiero enorme, que obviamente les daba seguridad y los hacía soñar.
Pero hoy por mucho han superado todo eso; se han convertido en líderes que generan buenas alianzas con sus socios, la empresa, los ejecutivos, directores de territorio, mentores y han construido un equipo de trabajo con calidad a los que llaman “Familia Yebrimex”, esperando que así como han cumplido su décimo aniversario, venga el vigésimo y trigésimo.
DE LA MANO, EN PAREJA
Aunque Yebrimex es el único negocio que han tenido en conjunto, cada uno ha sabido tomar sus responsabilidades provocando que cosas maravillosas sucedan, siempre enfocados en las mismas metas y sueños.
“Trabajar en pareja es un privilegio que pocas personas se dan. Hacerlo puede potencializar los talentos de cada uno, uniendo conocimientos y habilidades que darán como resultado un negocio firme. La gente se dio cuenta que nos comprometimos los dos al 100% y que trabajar en pareja es impresionante.
También llegó el punto en el que debimos reencontrarnos como pareja y disfrutar de todo lo que hemos logrado. Conocernos de nuevo y apreciar las evoluciones que hemos tenido como personas a lo largo de 14 años juntos. Se que falta mucho por lograr, pero el tener una familia, un hogar, un negocio y no tener que privarme de nada de esto, es un privilegio, que pocos pueden disfrutar”, afirmó Brigitte.
Siguiendo su buen ejemplo, hoy al menos el 80% de sus colaboradores trabajan en conjunto con su pareja, hecho que tiene felices a Gandhi y Bigitte, ya que consideran que siempre el mejor socio en los negocios, será la persona que te acompaña en la vida y si a esa persona no la puedes contagiar de tu emoción, será difícil conectar con un extraño.
ÉXITO
Aunque es subjetivo y personal, para Brigitte el éxito es tener ganas de hacer más, de crear grandeza, de tener la entereza de trabajar por tus sueños y no limitar a la familia (no de forma económica, sino emocional); el ser una mujer joven con mucho que ofrecer, tener buenas relaciones sociales, salud para ella y su familia, poder ver crecer a sus hijos y encaminar su vida a cosas más grandes.
Por el contrario para Gandhi, el éxito es una media en el camino y no una meta, es decir: siempre que logra un objetivo, no cree que haya acabado todo, entonces comienza a fijar otra meta y la pasada queda en el camino, así sucesivamente. Esto lo aplica tanto en su vida laboral, como familiar y matrimonial.
Entendiendo lo anterior, en el futuro auguran más unidad como pareja, nuevas metas personales y para la empresa, asegurando que vienen los mejores años de su vida; están agradecidos por todo lo que han logrado y disfrutando el proceso. Seguirán perfeccionando su visión y la forma en la que trabajan,
para poder entender y estar preparados para lo que venga, demostrando siempre que la gente de Nayarit puede hacer grandes cosas.
YEBRIMEX Y EL FUTURO
Como siempre con el objetivo de aportar a la sociedad Nayarita, desean ayudar a desarrollar nuevos líderes con gran potencial y aspiración por hacer cosas extraordinarias, además de darse a conocer como empresa.
Anhelan conquistar la república mexicana, teniendo al menos una oficina en cada estado, también viene la apertura de una nueva sucursal en otro país y estarán preparándose para ello, estudiando sobre todos los temas desconocidos y mejorando sus procesos actuales para que siempre que se hable de Yebrimex y Royal Prestige, se tome como un referente de una empresa que mejora constantemente y hace las cosas bien.
Aunque pareciera que todo ha sido fácil y rápido, en realidad han sido 10 años de arduo trabajo en los que han madurado como negocio hasta llegar a ser la empresa de hoy. Entendiendo que si bien, hay personas que han logrado lo mismo en 2 o 3 años y se les aplaude, el secreto de Brigitte y Gandhi es competir a diario con ellos mismos, observando su evolución y dejar de ver hacia los lados vigilando lo que hacen otros.
EMPRENDER. LA MEJOR DECISIÓN
“Una de las decisiones más importantes y que pueden cambiar tu vida inmediatamente de forma positiva, es el emprender un negocio”, afirma Brigitte, agregando que, el emprendedor siempre tendrá la forma de generar y mejorar la economía de su hogar así como de la sociedad, generando empleos.
También que, “Hay opciones para todos los emprendedores. Si se tiene la fortuna de tener el capital de emprender, deben aprovecharlo al máximo y darle un buen uso; si por el contrario no se cuenta con él, educar al ojo para ver las oportunidades y preparar el corazón para cuando estas lleguen, es fundamental, pero jamás desistan de sus sueños”.
“La valentía y la pasión, son también imprescindibles para un emprendedor y aunque el miedo es válido, no deben dejar que nadie les robe sus sueños, eso los hará llegar a lugares inesperados.” aseguró Gandhi.
ACEPTAR, CORREGIR Y AVANZAR
Aunque a lo largo de su trayectoria han tenido cientos de logros tanto personales como profesionales, no les apena aceptar que también se han equivocado, porque debido a eso han podido corregir, mejorar y avanzar. Han decidido ser el tipo de personas que buscan hacerlo bien la mayor parte del tiempo, sin detenerse ante un tropiezo, ni victimizarse.
Como líderes y empresarios, consideran que les hace falta mucho para lograr todo lo que quieren y llegar a donde desean, pero teniendo en mente su compromiso, prometen siempre capacitarse para ser mejores y para que el nombre de Yebrimex sea limpio.
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